Chaque mandat gagné augmente la paie immédiatement et les encaissements un à trois mois plus tard : la croissance consomme les liquidités précisément quand les affaires vont bien. Les banques analysent le bilan de l'agence — surtout composé de comptes clients — alors que l'affacturage analyse les comptes clients eux-mêmes.

Une facilité d'affacturage suit automatiquement la facturation : placez plus de gens, affacturez plus de factures. La mise en place prend de 5 à 10 jours ouvrables; ensuite, les factures sont financées en 24 heures, et la réserve est libérée au paiement du client, moins les frais.

Les banques offrent bien une marge de crédit aux agences de placement, habituellement sous forme de marge d'exploitation calculée sur les comptes clients : la limite suit une part des factures admissibles, couramment 75 % de celles de moins de 90 jours, et elle est fixée à partir des derniers états financiers de fin d'exercice, puis révisée une fois par année. La formule convient à une agence établie dont la facturation est stable, mais elle suit mal la croissance : la limite est figée à la révision alors que la paie augmente à chaque nouveau contrat, et une jeune agence ne peut souvent pas présenter les deux ans d'états financiers que la banque demande. Beaucoup d'agences utilisent les deux : l'affacturage pour le cycle de paie, une marge de crédit pour les dépenses non liées à une facture.

En placement international, le financement suit le client, pas le travailleur. Les factures adressées à des clients aux États-Unis ou outre-mer peuvent être affacturées si l'affactureur peut vérifier le crédit du client et recouvrer auprès de lui; les clients américains sont courants pour beaucoup d'affactureurs, les clients outre-mer réduisent le choix, et la devise est convenue à la mise en place de la facilité. L'assurance comptes clients d'Exportation et développement Canada (EDC) peut rendre des factures étrangères acceptables pour une marge bancaire ou un affactureur. Une agence qui recrute des travailleurs à l'étranger pour des clients canadiens se finance comme n'importe quelle autre, puisque ses factures sont canadiennes, mais les dépenses engagées avant la première facture, comme le recrutement, les déplacements et les frais de permis, conviennent mieux à une marge de crédit.

Voxen structure des facilités de placement de 30 000 $ à 50 000 000 $ pour la facturation temporaire, en santé, en TI, industrielle et de chasse de têtes, et dimensionne chacune selon la liste de clients plutôt que selon une formule.

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Liens connexes

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